Ponte di comando

Il flusso di lavoro

1. Ponte di comando: ogni mattina guardi netto, ritmo e previsione; il reattore dice se il mese regge. «Da lanciare» propone i libri la cui nicchia è in stagione e che non hanno campagne attive; «Da spegnere» i libri fuori stagione con campagne ancora accese; «Avvisi» raccoglie i salvati che migliorano e i report KDP da aggiornare. La × archivia una voce: non ricompare finché la situazione non cambia.
2. Amazon ADS: si apre sul mese in corso; scegli le date a mano se ti serve un altro periodo. Per ogni libro il ROI di oggi è verde se migliora rispetto alla finestra di confronto, rosso se peggiora. Tutte le colonne si ordinano con un clic sull'intestazione.
3. Libreria: la striscia mensile della nicchia dice quando spingere e quando lasciar dormire. Il mese corrente è segnato in arancio. Filtra per account, mercato e tipo di nicchia.
4. Cecchino e Salvati: le nuove uscite profittevoli di stamattina, da votare e da seguire nel tempo.

Ottimizzazione Ads

La pagina Ottimizzazione lavora account per account. Ogni account ha le sue impostazioni e un giro giornaliero che parte all'ora locale scelta, nel fuso in cui Amazon Ads conta i giorni (per gli USA è Los Angeles): il marker «Ultimo giro» dice se è stato fatto, a che giorno e ora locale, in che modalità, e in caso di errore riporta il messaggio. Il diario in fondo conserva tutte le righe, errori compresi.

Ogni giorno il giro scarica la struttura dell'account (campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, gruppi, keyword, target, negative) e il report giornaliero per keyword, accumulato in locale oltre i 95 giorni dell'API. La tabella delle campagne mostra solo le campagne accese e dice quali erogano e quali sono accese ma ferme (nessuna impressione nelle ultime 48 ore di dati).

Economia del libro. Ogni campagna viene abbinata al suo libro dai report Ads; la royalty per copia arriva dai report KDP degli ultimi 90 giorni e il prezzo da Keepa. Il break-even è royalty diviso prezzo; il ROI di una keyword è il guadagno netto (copie per royalty, meno la spesa) diviso la spesa. Le decisioni guardano il ROI, non l'ACOS da solo: un libro con molta royalty regge un ACOS alto, uno con poca no.

Ogni 3 giorni, aumenti dei bid (passi in valuta, non in percentuale; i giorni li scegli tu, nei giorni in mezzo nessun bid sale): sale chi ha meno di 200 impression e meno di 2 click in 7 giorni (passo normale), chi rende con ROI buono (normale) e chi rende benissimo con abbastanza ordini (passo aggressivo). Chi si vede già abbastanza, sopra le impression massime, non sale. Tetto: il bid suggerito da Amazon; solo se manca vale il tetto di sicurezza. Se dopo un aumento il ROI peggiora, si torna al bid di prima e la keyword resta ferma due settimane.

Nel giorno delle ottimizzazioni (di default il mercoledì) si guarda prima il lifetime e poi i 30 giorni, come si fa a mano, con due serie di soglie: quelle dei 30 giorni valgono per tutte le campagne non nuove, quelle lifetime solo per le campagne che hanno almeno i giorni impostati (di default 90). Così una keyword con ACOS 65% in una campagna di 40 giorni può restare accesa, la stessa in una campagna di quattro mesi si spegne, salvo ROI ottimo. Pausa per click senza vendite (dopo i giorni per giudicare o oltre la spesa massima), per ROI negativo con spesa sufficiente, o per ACOS oltre la soglia di spegnimento; con ACOS sopra il break-even del libro decremento normale, dalla soglia in su decremento aggressivo; riaccensione di ciò che abbiamo spento noi se l'attribuzione in ritardo lo riporta in utile. Le campagne più giovani di 30 giorni ricevono solo aumenti e termini: le gestisci tu a mano.

Posizionamenti, nel giorno scelto: per ogni campagna, cima della ricerca e pagine prodotto si giudicano sui 30 giorni se hanno speso almeno una royalty, altrimenti sul lifetime. ACOS fino al 40%: +5 punti; fino al 30%: +10; oltre il 40%: −5; oltre l'80% o nessuna vendita con molta spesa: −10 o zero. Mai oltre il 40% di aumento.

Termini di ricerca profittevoli, nel giorno scelto: un termine con almeno un ordine e ROI buono diventa keyword nelle campagne accese dello stesso libro (stesso ASIN, stesso mercato): BROAD nelle campagne broad, PHRASE ed EXACT nelle super; se il termine è un ASIN diventa target prodotto nelle campagne product. Bid fissi per match dalle impostazioni. I termini della lista vietata (book, cookbook, magazine…) da soli non diventano mai keyword; i doppioni e i negativi vengono saltati. Amazon accetta mille keyword per gruppo: se un gruppo è pieno si archiviano keyword con zero impression lifetime e poco inerenti, mai quelle aggiunte da noi nelle settimane precedenti.

Il tasto Applica a tutti gli account copia le impostazioni dell'account che stai guardando su tutti gli altri; il giro attivo e la modalità restano di ciascuno. Esegui su tutti gli account fa partire il giro ovunque, tre account alla volta: gli altri aspettano in coda. Mentre un giro lavora il marker mostra la fase e la percentuale.

Una keyword con almeno 10 ordini negli ultimi 30 giorni è protetta: tiene su il BSR e non viene mai spenta; se il suo ACOS è sopra il break-even il bid scende del decremento normale, aggressivo solo se l'ACOS supera la soglia di spegnimento. Nella tabella delle modifiche ogni riga mostra gli ultimi 30 giorni e il lifetime affiancati, l'ACOS BE (break-even) del libro e l'andamento: ultimi 30 giorni contro il lifetime, sul ROI, con 5 punti di tolleranza. Il lifetime è tutto lo storico nel nostro archivio: al primo scarico Amazon dà fino a 95 giorni, poi cresce ogni giorno. Sotto la tabella si legge anche perché le altre keyword non hanno avuto mosse. Prima di ogni giro reale lo stato dell'account viene fotografato e si può ripristinare con un tasto.

Se Amazon non prepara i report entro 40 minuti il marker diventa giallo, in attesa: non è un errore, il giro riprova da solo dopo 15 minuti riusando gli stessi report. Se qualcosa non va davvero, il tasto Diagnostica scarica un file con impostazioni, marker, diario, errori completi con le richieste fatte e il riassunto dei dati dell'account: incollalo in chat e si capisce tutto senza tentativi al buio.

In simulazione la lista completa compare ogni giorno nella pagina, anche le mosse settimanali, e nulla viene scritto; in modalità reale le modifiche vengono scritte su Amazon e finiscono in «Modifiche applicate» col valore precedente. La modalità reale si accende a mano, account per account. Passi successivi: negative sui termini che sprecano, Sponsored Brands e video.

Legenda della stagionalità

Nicchia stagionale: il mese migliore è sempre il più verde, il peggiore sempre spento Migliore Forte Medio Debole Basso Peggiore Nicchia evergreen: vende tutto l'anno, solo sfumature di verde, più acceso rende di più meno · · più

«Peggiore» è il mese in cui il libro può stare fermo, Ads spente; rosso e arancione vogliono dire riduci, verde spingi. Il rosso è riservato ai mesi in cui la nicchia non rende davvero: ogni mese ha un pavimento assoluto in royalty netta al giorno del libro mediano (copie al giorno per la royalty KDP stimata dal prezzo, media del mese, non un singolo picco). Sopra circa 20 $ al giorno il giallo è garantito, sotto circa 14 $ al giorno il rosso è ammesso: stesso BSR, ma un libro da 15 $ non rende quanto uno da 22 $. Così una nicchia che rende tutto l'anno col picco a dicembre resta verde o gialla sempre, con dicembre più acceso. Il tooltip di ogni mese dà la percentuale rispetto alla media della nicchia e i dollari al giorno di royalty.

Copie al mese: se il libro è nei report KDP importati mostra le vendite vere degli ultimi 30 giorni, in verde; altrimenti la stima dalla curva BSR, con la tilde. Il prezzo viene da Keepa; la royalty a copia è la media reale dai report KDP degli ultimi 90 giorni. La keyword della nicchia resta nel motore: in Libreria non compare, si imposta dal menu «Altro» del libro. Senza keyword la striscia usa lo storico del libro solo se copre almeno 6 mesi.

Contorno giallo su una riga della Libreria: Ads spente, cioè nessuna impressione nelle ultime 48 ore di dati Ads per quel libro. Vale anche per il Ponte: una campagna senza impressioni da 48 ore conta come spenta. La Libreria mostra solo i paperback: Kindle e hardcover restano nascosti, il conteggio accanto ai tasti degli account dice quanti sono, con «mostra» per raggiungerli e toglierli. L'account di un libro viene dai report KDP; si sceglie a mano quando lo aggiungi o dal menu «Altro».

Accessi

Finché non crei un utente con password l'app resta aperta. Appena crei il tuo utente admin, per entrare serve il login. Il secondo utente, ospite, vede solo Ponte, Amazon ADS e Libreria, limitati alle persone che gli assegni nelle Impostazioni, sempre a cifre intere e senza quote.

Dove trovo il CPC suggerito?

Nessuna API espone i CPC. Nella console Amazon Ads: crea una campagna Sponsored Products, anche senza lanciarla, targeting manuale per keyword, inserisci la keyword della nicchia e leggi l'offerta suggerita.

Limiti e onestà dei numeri

Le vendite stimate da BSR hanno un errore tipico del 30-50%: usale per confrontare, non come previsione contabile. I costi di stampa KDP sono modificabili nelle Impostazioni: verifica i listini ufficiali periodicamente.